李?。翰恢故亲鲛k公家具那么簡單

文|文秋儀 圖|廖昀 馬月子 詹澤鵬

  在家具界,一直流傳著這樣一句話:勵致,一直被模仿,從未被超越。

  上世紀90 年代初,以香港地區為代表的美時、勵致,以臺灣地區為代表的震旦、優美,在國內享有“辦公家具四大家”的美譽,它們將國際最新的辦公理念在國內進行推廣和傳播。1991 年,四大家之一的勵致洋行(以下簡稱:勵致)在珠海官塘設廠,接下來的20 余年間,勵致在內地的業務范圍不斷擴張,工廠也由官塘的小廠房搬遷至現在位于金鼎的14 萬平方米現代化專業工業園區,亦是珠海生產規模最大的辦公家具企業。

  作為家具行業的領跑者,業內唯一同時擁有實木、鋼制品、木制品、椅類四類產品生產的企業,勵致不僅僅是生產家具那么簡單。完美解決辦公空間,在有限空間中做無限設計亦是其備受客戶青睞的重要原因。

  粵港澳大灣區建設的號角已經吹響,勵致將借助灣區東風,乘風而上,新布局、新規劃徐徐展開。

落子珠海 業務版圖不斷擴張

  上世紀60 至70 年代初,辦公家具的系統概念在亞洲地區興起,80 年代,辦公家具的理念開始引入國內,香港、臺灣制造的辦公家具公司開始進入國內銷售,1987 年創立于香港的勵致,便是其中之一。憑借著豐富的產品開發能力,靈活的量身定制能力和工廠整理資源能力,很快,勵致就成為與香港地區美時、臺灣地區的震旦優美并肩的“辦公家具四大家”。

  21 世紀90 年代,這四家家具公司不遺余力地將國際最新的辦公理念在國內進行推廣和傳播。1991 年,勵致將發展版圖拓展至內地,毗鄰港澳的珠海成為勵致的最佳選擇。1994 年在香港上市,1997 年成為華潤創業有限公司的聯營機構,2002 年成為華潤全資二級利潤中心。

  落子珠海后,勵致發展迅猛,從最初的官塘小廠房發展至如今14 萬平米的工業園區。

  在國內辦公家具市場,有一個品牌梯隊金字塔分布圖。勵致總經理李巍介紹,金字塔的“塔尖”是頂端品牌,由國際知名品牌組成,排在第二的是高端名牌,由港資、臺資知名品牌組成,勵致位列其中。第三是中端市場,主要由國內企業品牌組成,形成第三梯隊,位于金字塔“塔底”的是中低端市場,由地區性品牌、雜牌組成?!爸懈叨耸袌黾耙韵缕放普w差距不大,但競爭格局混亂?!崩钗≌f。

  勵致做辦公家具出身,現如今業務延伸到民用家具領域,配合精裝住宅做固定板式家具。李巍透露,這一新業務也是在公司注入華潤置地(HK1109)后,借助集團品牌影響力開展的新嘗試。倚靠集團,勵致發展駛入快車道,除了在業務資金上得到集團大力支持,華潤集團、華潤置地鮮明的業績導向文化也在進一步助推勵致發展。

  目前,勵致的業務已在全國一、二線城市形成了全面覆蓋,在內地、港澳、新加坡擁有40 余家銷售服務機構。

量身定制 為客戶提供綜合性的解決方案

  “在業內,一直流傳著這樣一句話:勵致,一直被模仿,從未被超越?!崩钗≌f,這源于勵致對產品品質的高追求、產品研發的重視以及能解決客戶最核心需求的能力?!凹揖咧圃扉T檻不高,但如何才能在業內站內腳跟,成為金字塔尖中的一員,自主研發和創新是關鍵?!?br>
  暢銷市場20 年的DP26 屏風卡位就是一個很好的例子,作為勵致屏風系統中的拳頭產品,DP26 屏風憑借時尚簡約的外形和清晰的市場定位,深受消費者歡迎。在研發屏風的過程中,勵致圍繞五大核心區間:空間、靈活、品質、功能和時尚注入創新元素,“可以說目前整個國內辦公家具行業里,80% 的屏風產品都有勵致的影子?!崩钗o不自豪地說。勵致每年都會投入大一筆經費在研發上,研發經費占總營業額的3% 左右。2018 年研發新推出的UNIT 系列憑借獨特的設計、健康環保理念獲得紅棉獎“產品設計至尊獎”,Action 系列、Jobs 系列雙雙入選“美國尖峰設計亞太獎”。目前,勵致產品共獲得200 多項專利,為保證與國際接軌的速度,勵致積極引入國際化設計師團隊,加大產品研發創新力度。

  為傳統行業和互聯網公司定制辦公家具最大的區別在哪?辦公家具如何能為客戶的組織效率提升創造價值?作為綜合家具供應商,為客戶開啟定制化服務,完美解決辦公空間也是勵致的特色之一。李巍笑言,勵致有時更像一家設計公司,讀懂客戶的心,為他們解決最核心的需求,提供一個系統的解決方案,勵致很在行。勵致的客戶遍布全國,行業跨度也很大,從各大金融機構、政府單位到互聯網公司、房地產公司,勵致能為不同的客戶提供不同風格的解決方案,針對其真正的需求開展系統化定制服務。

  走進一間公司,辦公環境和氛圍決定了到訪者的第一印象。如何更好展現企業品牌形象和實力?從不同容納量的會議室到不同風格的辦公桌椅,針對年輕企業建議在產品設計時選用軟性材料,針對國企外企建議使用品質感好的辦公家具……勵致的系列定制服務能從細節體現企業優勢,全方位展現企業品牌形象?!霸谂c客戶對接的時候,關注點不應該只放在家具上,更多時候要察覺客戶提出的要求背后的核心需求,將注意力從產品中解脫出來,才能更好地提供綜合性的解決方案?!崩钗≌f。

  在勵致,有一支由20 多人組成的“特種部隊”,隊員們個個“神通廣大”,專門針對特別訂單開展開發、外觀工藝設計、材料采購等,完成定制,滿足客戶需求?!耙钥蛻粜枨鬄閷蚓褪俏覀冏詈诵牡睦砟??!崩钗≌f。

二十余年堅持 用品質贏取市場

  走進勵致的工業園區,若不是旁人提醒,你很難相信這片綠草如茵,被一棟棟干凈整齊的紅色大樓包圍著的地方是家具加工工廠。據李巍介紹,今年下半年,公司計劃投資興建上萬平米新車間和6000 平方米的展廳,在新車間中將引進智能制造生產線,進一步提升公司制造水準。

  在勵致生產車間里,有一套“勵致標準”,這套生產標準均高于行業和制定標準。除了對自己的產品高標準嚴要求,對于客戶要求配套的不屬于勵致生產的產品,也要做到品質把控,外采產品、OEM 產品通過外派質檢員到對方工廠進行檢測,達到公司統一標準才向客戶發貨。這樣“鉆牛角”的勁頭,在業內恐怕只有勵致才有。

  “有時開會的時候我們也會討論,這樣會不會過于較真兒?!崩钗√寡?。生產原材料的供應商要最好的,產品質量、環保性質要從材料源頭抓起,在采購的時候要求廠家直購,以確保質量完全沒問題,一環扣一環,每一環的細節,勵致都很認真,都在較真。近年來,勵致關注辦公空間綠色環保創新,新產品均要通過美國GREEN GUARD 認證,可以為客戶提供“零甲醛”釋放的產品解決方案,最大程度保障客戶員工健康。

  在生產安全和員工職業健康方面,勵致也很較真。勵致是行業內唯一通過“清潔生產”認證和“安全生產二級標準化”認證的企業。勵致是唯一一家給生產作業員工提供入職體檢、年度體檢和離職體檢的企業。為了維護員工健康,除了每
季度請第三方平臺做職業病危險源識別因素評估,每月在車間公示噪聲、粉塵和揮發性氣體的監測數據,每年還投入幾百萬元為車間工人們配置最好的防護設備。

  1987 年成立至今,勵致在產品開發方面,不斷加大自主創新研發力度,強大度身定制能力;在產品質量方面,建立業內最高標準的原材料和成品檢驗標準,通過品質贏取市場,為客戶提供始終如一的產品品質;在綠色生態方面,專注環保,降低污染排放。作為行業領頭羊,勵致將繼續保持現有優勢,開拓新領域,不斷擦亮自身品牌。


原載:《如歌》(珠海外商協會成立30周年紀念特刊)