唐志雄: 善弈者謀勢 善治者謀局

文|饒倩婷 圖|廖昀 馬月子 詹澤鵬

  掌舵一家企業20 年,面對或風平浪靜的平穩、或驚濤駭浪的搏擊,他身體力行地闡釋了修身篤行的大局意識。他突破思維局限,開創新局,腳踏實地攀高峰。他踩著時代的脈搏,胸謀全局借勢而上。他就是珠海匯高機械設備有限公司總經理唐志雄,憑借著對市場敏銳的洞察和深思布局的睿智, 帶領著企業在快行道上疾馳飛翔。

  作為建筑行業的重要支撐,建筑機械是建筑工程中最關鍵的技術裝備,它對于施工效率的提高、工程質量的保證、工程人員勞動強度的降低和安全性的保障,都有極大作用。它的發展狀況反映了整個建筑行業的興衰。

  在珠海,提起攪拌設備行業產品的龍頭老大企業,不得不提的就是珠海匯高機械設備有限公司(以下簡稱:匯高機械)。沿著匯高機械發展的足跡,我們會發現它的每一步都踏準了行業發展的節拍。也正是像唐志雄那樣的管理者,以對建機行業高度的責任感和虔誠,使公司得到穩定、健康地發展,也給整個行業提供了成長范本。

根植心中的家土情懷

  在廣東出生的唐志雄,自小隨家人移居香港。從小耳濡目染這個國際化大都市的繁榮與前沿,他看待未來的眼界和格局比大部分人更開闊。

  “人生旅途崎嶇修遠,起點站是童年。人第一眼看見的世界就是生我育我的鄉土?!惫枢l的一切在每個人身上都打上了深深的烙印,對于唐志雄而言,內心最柔軟的地方就是故鄉。當公司創始人黃志輝提出到珠海嘗試開發時,唐志雄身為唐家灣人的后代,自感熱血沸騰。機械制造科班出身的他,是個愛鉆研的“技術控”?!凹夹g上敢于創新,有想法,為人有擔當!”那些年,他當過學徒,做過機械工人,業余還去夜校進修電子專業,像海綿一樣孜孜不倦地汲取知識、豐富自己。

  工作之余,他熱衷于與同事一起討論公司設備在施工過程中的優劣勢,并根據施工的實際需求,提出改進意見和建議,及時反饋給研發人員,產品的改進升級獻計獻策。很快,他被提升為車間主任,這一任就是六年。建材行業、汽車零配件貿易、空調工程及維修……他輾轉歷經了多個行業,在不同領域的磨礪中沉淀自己,更能洞察到自己的方向在哪里。

專注專業辟江山

  對制造業理解與熱愛,讓他終于迎來了綻放的時刻。

  1998 年,匯高機械開始踏足內地市場。1999 年,這家中、港、意三方合資的公司成立。而在建廠之初,珠海并非理想的工業基地,原材料市場、生產設備、技術人才均缺乏,唐志雄不辭辛勞地前往周邊的江門、順德逐家尋找合適的鋼材、設備?!霸谀莻€年代,仕高瑪這個意大利品牌在國內市場還不為人知,且國內的建機市場還不怎么活躍,更別說廣東市場了”,唐志雄深諳,只有專心專注做產品,誠意誠信拓市場,才可以辟出屬于自己的一條康莊大道。

  于是,匯高機械一路向北,披荊斬棘,先后打開了廣東、北京、上海、東北、安徽、山東、福建、浙江、湖北等市場,開疆拓土?!白龉I設備有其嚴謹性,不專注根本不可能做得好。前期我深入了解過內地市場,覺得同行業的產品不夠精細。從研發、生產到銷售,我們一步一步地,不斷消化、改進國外的技術,站在客戶的角度出發,提供最優性價比的產品、高效優質的售后及網點服務,我們終于在機械行業中脫穎而出,成就了最好的自己”,唐志雄回憶起和公司一同經歷的這一路跌宕浮沉,感慨良多,做企業很辛苦,但又很值。

抱著一往無前的勇氣

  從零開始,到如今成為建筑機械行業的************,其品牌產品仕高瑪從年產80 臺、2000 萬業績,到如今年產3500 臺、8 億業績;匯高產品從年產300 套螺旋輸送機到年產12000 套、1.8 億業績,如芝麻開花般節節高。

  2004 年左右,他花了兩年多時間跑遍全國各地,對國內建機市場進行考察和分析,發現我國正在進行大規模的經濟提速,特別是房地產的帶動與建造設備的需求日益旺盛,行業市場容量巨大,有著不可估量的潛力。于是,匯高機械迅速調整自身的產業布局及規劃,在引進意大利基建產品品牌“仕高瑪SICOMA”及技術之余,也同步開始將產品進行國產化改造。

  如何順應時變,唐志雄認為,這頗值思量。面對多變的市場環境,匯高機械在明確區域整體戰略基礎上,對產業發展布局進行整體布局和規劃,以珠海作為產業基地,籌劃銷售、研發等功能,將我國工程機械之都長沙作為生產基地。唐志雄說,未來的發展重心依然在國內,因為國內有著全世界最大的市場,雖然傳統產品在內地市場十分成熟,但是匯高產品的特點就是創新和專業,非常貼近用戶,因此有著旺盛的市場需求。對國外市場,也有一定的輻射,目前出口率占到20%~30% 的比重,主要是通過強化海外代理商的模式,擴大出口量。

管理精于心 簡于型

  時代更迭,隨著入局者的增多,自然會不斷受到挑戰,如何為自己的企業創造新的機遇?又該如何在新的領域里不斷拓展?“未來企業最應具有的核心力應該是用戶力!”唐志雄說,原來以產品為導向的傳統企業一般都是做一錘子買賣。但現在的企業要與用戶協同創新,以用戶思維為導向,進行產品和服務的優化升級,挖掘終身價值。

  不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海。這些年,匯高機械一直在謀求創建更大的發展空間?!?2萬平方米!明年集團公司仕高瑪、飛馬傳動、匯高機械廠房將整體搬遷至金灣、南屏增購的廠房有了用武之地后,我們可以大展拳腳了,滿滿的計劃將被列入實施的日程”,唐志雄眼里閃爍著光,躊躇滿志的他內心裝著躍躍欲試的期待,以生產力開拓企業的生命,打造行業************品牌。

  匯高機械的明天,將在唐志雄的手下幻化出怎樣更加絢爛的色彩?我們無比期待。

原載:《如歌》(珠海外商協會成立30周年紀念特刊)